庄东东代表：

您提出的关于拓宽农产品销售渠道和发展深加工的建议收悉，现答复如下：

近年来不断加强特色农业产业建设，盘锦大米、河蟹已成为我市农业支柱型主导产业。随着产业规模的逐步发展壮大，如何进一步加大产品销售力度、拓宽产品销售渠道、通过深加工延长产业链条来实现效益最大化，已成为当前我市振兴农业产业的重要环节。

一、加强销售队伍建设，创新营销思路。

我市深刻认识到农产品销售人才队伍建设对于推动农产品产业链的发展、提高农产品附加值以及促进农民增收的重要作用，坚持产业振兴，人才先行。锚定提升销售技能、加强市场洞察力、深化农产品品牌价值、优化销售网络、促进创新销售模式等目标，围绕生产经营型、专业技能型和社会服务型三种类型，培育懂技术、善经营、会管理的新型职业农民，为乡村振兴提供人才支撑。2022年起，借助农业农村部实施的“耕耘者”振兴计划，通过线上线下相结合的方式，以农民合作社带头人、家庭农场经营者为主要对象对规范建设、品牌创建、市场营销、风险防控、联合合作等内容进行培训。为适应电商的快速发展，星河文化、中网电商、华智传媒和盘山职教中心等省市级电商直播基地，加大农村网红带头人培育力度，培训内容涉及视频剪辑、短视频运营、快手、抖音直播话术、京东电商运营、账号打造、直播带货运营实操等。为加强特色农产品品牌建设能力的培养，市现代农业发展中心邀请沈阳农业大学品牌建设方面专家教授，来我市对品牌管理政府工作人员、企业相关负责人员、家庭农场合作社牵头人进行面对面教学指导。

在拓宽盘锦大米、河蟹销售渠道方面，一是盘锦市积极搭建农产品销售平台，建设区域农产品销售集散地、中国北方河蟹销售集散地，推进农产品供应链中心二期项目建设，预计年内农产品供应链中心农产品交易额达到150亿元、中国河蟹电商平台交易额达到10亿元。完善县乡村三级物流体系，支持农特产品“走出去”“上云端”。二是培育“一乡一品”电商产业链。定期汇总区域农村电商发展数据，利用大数据分析精准服务农产品上行的平台，开发和培育“一乡一品”产业链。通过优质特色农产品网上直接销售，一般农产品深加工提高附加值形成新产品销售和引入特色产品订单种养形成产品销售等方式，各乡（镇）加快形成有地方特色、有产业规模、有地域文化、有自主品牌、有统一标准、有质量溯源的产业链或供应链，促推农产品上行，发展智慧农业、精准农业、高效农业，切实提升农产品竞争力和附加值。三是推进“互联网+农业”模式建设，与阿里巴巴、京东商城、苏宁拼购、拼多多、上海中信等企业实施战略合作，建成了农产品质量追溯体系、东北地区首家苏宁“大米直采基地”、京东盘锦大米电商产业带。盘锦品原农业、唐王皇蟹、河蟹公社、优选一亩田等本地电商平台将盘锦大米、盘锦河蟹、碱地柿子等独特优质农产品销往全国各地。中网电商直播基地发挥其京东盘锦特产馆平台和电商直播双重优势，吸纳农产品企业、农村合作社等入驻电商平台达18家，涉及40多个品类。目前，该平台社区团购业务已经覆盖国内12个省、38个城市，神州沃良、辽河三角洲、会友继刚、龙人等有品牌知名度的本地大米加工企业相继入驻京东特产盘锦馆，盘锦大米正通过京东平台走向全国。

二、通过品牌赋能，实现产品收益最大化。

近年来，市委、市政府始终坚持质量兴农、绿色兴农、品牌强农，推进农产品区域公用品牌建设。构建“区域公用品牌+企业品牌+产品品牌”的品牌矩阵，通过实施规模化经营、优化调整种养殖结构、加强产品质量安全监管、突出品牌科学化管理、强化品牌宣传等一系列重要举措，进一步提升了“盘锦大米”和“盘锦河蟹”我市两大农产品区域公用品牌含金量与市场影响力，目前，盘锦大米品牌价值达到592.42亿元，盘锦河蟹品牌价值达到409.81亿元，盘锦大米被纳入《中欧地理标志协定》受欧盟保护首批中国100种地理标志产品。充分挖掘利用“盘锦大米”“盘锦河蟹”两块农产品区域公用品牌金字招牌价值，在专用标识的使用上，进行统一标识、科学管理、依法保护，进一步保障了我市大米、河蟹产品的质量与美誉，提升了产品的溢价能力。同时，近年来，统一组织“盘锦大米”“盘锦河蟹”在央视新闻频道、北京高铁站、和谐号列车车身等主流媒体进行广告投放，组织我市农业企业参加广州高端米业大会、农业博览会、农产品交易会、辽宁优质特色农产品品牌宣传推介会、辽宁百强品牌评选等活动。盘锦大米集团、盘锦市粮库、千鹤米业等多家盘锦大米企业在世界高端米业大会荣获“优秀大米品牌奖”“优质粳米品牌奖”等数项大奖。进一步提升了宣传推广力度，提高了产品市场影响力与竞争力。另外在盘锦大米、河蟹两大联盟的带动下，积极实现土地规模化、品种优质化、生产标准化、品牌系列化，把产业做深、产品做精、链条做长、品牌做强，推动产业升级、企业增效、农民增收，引领盘锦大米、河蟹产业高质量发展。目前大米联盟在“产业联盟+基地+农户”的现代化农业模式建设下，已拥有稻米相关产品商标百余个，包装样式超过500余种；河蟹联盟现有成员单位41家，国家龙头企业1家，省级龙头企业3家，市级龙头5家，注册品牌近30个，极大满足了市场对产品多元化的需求，有力地克服了农产品同质化严重这一制约产品价值提升的普遍性问题。

三、打造特色农产品深加工集群，拉长加粗产业链。

我市聚焦打造现代化大农业发展先行地目标，深入挖掘稻田、苇田、海洋资源潜力，以“大食物观”构建粮食安全大格局，着力培育“大基地、大企业、大产业”，加快构建“322”现代农业全产业链体系。继续发挥产业集群补助资金撬动作用，全力推进产业集群项目建设。对2024年大米加工及深加工等粳稻产业集群项目进行调查摸底，稻花蟹田（盘锦）粮油有限公司粮油生产及粮食加工项目、神州沃良（辽宁）农业科技有限公司大米生产线、水稻仓储物流项目、神州沃良（辽宁）油脂科技有限公司神州沃良油脂加工生产项目、盘锦阳光米业有限公司加工车间升级改造项目、盘锦柏氏2.5万吨绿色低温高标准粮仓项目已上报省厅。印发《盘锦市百亿级粳稻产业集群建设方案（2024—2026年）》，以建设方案为契机，粳稻产业集群重点推进稻花蟹田粮油生产及加工、益海嘉里食品原料库、会友继刚米业大米生产线配套设施、龙人农业包装车间数字智能化、神州沃良稻谷仓储加工及油脂加工、阳光米业生产线更新改造等项目建设，扩大全产业链竞争实力。支持鼓励稻米深加工企业开发阿魏酸、香兰素、蛋白肽等高附加值产品，进一步扩大稻米油、米糠蜡、白炭黑、活性炭等产品产能，拉长加粗产业链，实现“吃干榨尽”。今年上半年，大米加工业产值达到35.3亿元，较去年增加4亿元。预计年末稻米全产业链产值可实现105亿元。

四、下步工作安排

一是将人才培养作为系统性工程常抓不懈，通过加强教育培养、引进优秀人才、建立奖励机制等措施，打造一支高素质的农产品销售人才队伍，为农产品销售提供有力的人才保障。同时，密切关注农产品销售发展趋势，突出品牌建设、绿色农业、电商和社交媒体平台营销三个方面，不断更新知识和技能，以适应市场快速变化的需求。二是加大品牌宣传营销力度，组织参加品牌评选和各类展销活动，扩大以盘锦大米、河蟹为核心农产品品牌影响力，通过电商+直播等销售模式提高线上销售占比，瞄准北京等重点地区中高端大米市场，加大品牌宣传和推广力度，构建品牌化、专业化营销体系，盘锦优质品种大米市场份额显著提升，市场优势地位进一步确立，重塑盘锦大米品牌形象。三是以培育壮大农业产业化龙头企业为重点，以农产品加工集聚区为载体，以优势特色产业集群、农产品加工项目为依托，紧扣全面振兴新突破三年行动重点任务，着力做好盘锦“土特产”文章，推动乡村产业全链条提档升级，推进乡村产业高质量融合发展。